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Promoción de Ventas

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:

    * Aumentar las ventas en el corto plazo
    * Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
    * Lograr la prueba de un producto nuevo
    * Romper la lealtad de clientes de la competencia
    * Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
    * Reducir existencias propias
    * Romper estacionalidades
    * Colaborar a la fidelización
    * Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
    * Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
    * Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
    * Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas











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